记者蒋奇政 年底逼近，开发商为提升销售业绩，纷纷祭出怪招以求引爆眼球。继12月中旬海伦堡摩天轮“购房两年免月供”后，位于水口的合生十里洋房宣称：“购房将免20年物业管理费。”据开发商解释，所免的20年物业管理费只是在购房款中直接减去，而非购房者入住后不交物业管理费。
20年物业管理费近6.5万元
近日，水口的十里洋房项目在媒体上发布“购房即免20年物业管理费”的优惠措施，引起各界关注。12月26日下午5点，惠州合生十里洋房项目副总经理许旭宣在回应南都记者时表示，近期购买合生十里洋房，可享受免20年物业费的优惠。但20年的物业管理费并非是购房之后由开发商来代交，而是在购房总价中一次性扣除。“我们也考虑过直接划拨到物业公司的做法，但这样会产生接近9%的相关税收，折合来算就不够20年，所以采取了直接从购房款中扣除的做法。”许旭宣说，此次参加优惠的房源是合生十里洋房3期一组团，共计50套，目前已售出10余套。据悉，在元旦前后优惠将会截止。
目前十里洋房在售的户型为132-199平方米，均价4800元/平方米，目前的物业管理费为1.8元/（平方米·月）。以一套150平方米的房源为例，20年物业管理费共计64800元，减去这部分后，最低房源总价也超过60万元。
购房者对“减总价”已审美疲劳
合生十里洋房的此番做法，和此前海伦堡声称两年免月供做法基本相似，对于这种方式，也有业界认为，这是开发商就购房者对于直接减总价审美疲劳的营销创新。
在采访中，南都记者发现购房者对于“减总价”式的优惠普遍不敏感。在10位受访市民中，9位市民表示对于总价超过60万的房源，减6万购房款不感冒，而对于楼盘赠送物业20年管理费这种做法，7位购房者表示有兴趣看看。
对于十里洋房的赠送20年物业管理费的做法，合生创展东部区域公司营销总监周华锋在受访时表示，这可以理解为一种营销手法。他说：“客户总是希望开发商给更多的实惠，拿出更多的诚意，但是传统的做法效果并不好。”
惠州资深地产策划人范忠洲认为，20年物业管理费的赠送，对于消费者有一定的心理作用。60万的购房款，减6万购房者并不认同，但换成减免20年物业管理费，很多购房者都有想去看一看的冲动。他说：“购房者对楼盘普遍运用的减总价、单价、打折的方式有了相当的免疫力，所以合生使用与海伦堡类似的做法，短时间内可以吸引购房者的眼球。”但他同时表示，这样的方式海伦堡第一次用效果可能还不错，但在购房者明白其中原委之后，合生第二次用并不是明智的做法。
(南方都市报)
| 欢迎光临 兴宁A8 兴宁论坛 兴宁新闻 兴宁人的网络社区 (http://fc.xna8.com/) | Powered by Discuz! X3.1 |