阿里巴巴怎么就让外贸退化了？

踏雪倾天下 · 发表于 2015/8/7 18:58

　　如题，阿里巴巴怎么就让外贸退化了？楼主并不是标题党，这的确是我今天很想和大家探讨的问题。有的人也许会问，阿里作为一个大平台，不是更好地让大家做生意了吗？怎么会让外贸退化了呢？其实不然，因为如果你也是个做外贸的话，哎。。。
　　
　　楼主是做家纺的，从我们家纺这块儿开始说吧。说到家纺外贸呢，还得从早期说起。在很久很久以前。。大概十来年前吧，外贸经营权其实一直是垄断的，这个可能年轻一辈的外贸人不知道。　　
　　
　　楼主90年代中期开始步入家纺外贸行业，那时候随大潮做纺织，以为能赚大钱，其实可难了，就因为这个外贸经营权的垄断。那会儿，外贸是国有垄断的，大多是国家指导下的外贸，虽说是要号召从计划经济垄断到市场经济过渡，但只有极少数有条件的生产企业、科研院所、私营企业什么的有外贸经营权，但是审批极其困难。我那时候经营规模有限，想审批通过，那是不可能的了。
　　
　　那时候怎么做外贸呢？其实说白了就是借助别人的关系和资格。记得那时候，很多我们这样的企业或者外贸人想要做贸易，只能找朋友或圈内有资格的经营者来挂牌，借助他们的实力，把自己的家纺产品出口出去。还有一种就是，买单出口，花费点费用借用别人进出口单据和权利出口。那时候啊，四处求人托关系，有时候大半个月也不能做成一单生意。而且这些方法还不稳定啊，毕竟外贸是长期的生意，我们这样的方法达成的合作有时候很难搞清职责和费用问题，因此也是问题重重。。
　　
　　当然了，那时候也会参加广交会这样的商务交易活动，我们去呢，主要是在会上看看外国人怎么做外贸生意的，其次最重要的是去结识本行业的同行，建立一些人脉，探知一些国内贸易行情之类的。那时候外贸一度低迷，很多人转行做国内贸易了。毕竟要吃饭啊。所幸楼主结识了不少圈内人脉，在那样的状况下，终究还是坚持了下来。
　　
　　一晃好几年过去，到了21世纪，这时候国家终于开始有意识的要放松外贸审批了，因为一件大事发生了——2001年加入了世贸。可以说，世贸是家纺人甚至国内外贸行业的一个转折点。为啥？因为加入世贸，国家得承诺三年内全面放开外贸经营权。还记得是2004年7月1号，所有外贸人不能忘记的时间。这天，新修订的对外贸易法正式生效，这部行业人们千呼万唤的法律首次规定，自然人也可以从事对外贸易经营活动了。也就是说，我们这些作为自然人的普通老百姓可以个人身份从事进出口贸易活动，外贸行业垄断的局面一去不复返！长期“挂靠”在有外贸经营权的进出口公司从事外贸生意的时代结束了！我们面临着新的大量的机遇！
　　
　　由于之前早期的跌摸滚爬，我们积累的多年的人脉和渠道如今可以自己自由运用了。我们这些自由外贸经营者掌握着外商采购需求和国内生产商的情况，为其牵线搭桥，既灵活，又节省成本，具有很大的优势！于是，一开放外贸经营权，外贸环境宽松了，所有外贸易经营者都在同一起跑线上公平竞争，大家的积极性十分高昂，拉单、和外国人谈业务一时成为常态，只要你有人脉和水平，一个月单子不断！这一时期，外贸经营企业迅速暴增，楼主我的生意也渐渐有了规模，风生水起了。
　　
　　可是阿里巴巴的崛起似乎割断了这种状况。
　　
　　大家都知道，我说到的外贸由国家垄断到全面放开的时期，也是中国互联网甚至电子商务发展兴盛的时期！阿里巴巴就是其中最大的代表，这个就不多说，大家都很熟悉。我要说阿里，它究竟是怎么了呢？阿里巴巴的贸易业务对家纺没有好处吗？很显然这样问不对。平心而论，阿里巴巴是帮了我们家纺外贸大忙的。因为进入了WTO后，虽说让越来越多的中小企业看到了中国以外的大市场，但对于那些缺乏脉络和渠道的中小企业来说，外贸生意并不好做，因为它们涉世未深且无名无姓，难有订单找上门。阿里巴巴给了中小企业一个“递名片”的机会。
　　
　　在阿里平台上，家纺企业只要把企业名录、商品名录和图文资料放上去，就能让更多的采购商看到中国企业物美价廉的家纺产品，能大大促成买方和卖方的交易。而且，由于阿里的带动和影响，电商B2B成了外贸采购商寻找中国供应商的集聚地，也成了中国供应商的网络营销培训展示平台。我国外贸进出口量也随着电商崛起而多次翻番。。。
　　
　　但是阿里的问题也越来越多了。一方面，阿里的大平台体验越来越差。家纺是个特殊的行业，入驻了阿里这样的综合平台，初期倒是有些效果的，但做久了以后却感觉收效逐渐降低，因为家纺产品有特殊性，细微的设计调整，色彩搭配，用料选择，做工改进等等，都能带来整体效果及价格的巨大差异，这些平台B2B无法进一步帮助提升客户体验。另外，由于阿里是综合大平台，信息粗放管理，询盘/报价随意性高，鱼龙混杂，想要找到真正的业内的专业人士交流和洽谈很难，缺少一种专业氛围。
　　
　　其次，阿里巴巴的出现导致外贸这个职位成了一个简单的业务员（只要会点英语）的职位，反而让外贸人退化了。当然现在也有些外贸职位的人收入不错，但是大多也是运气了。觉得阿里巴巴依赖的依然还是中国的低成本（劳动力成本，环境生态成本，社会保障成本）或低人权优势，让外国人更好地挖掘这种优势，主要还是拼价格，把市场的价格搞的非常透明, 客户的选择多了，供应商的竞争激烈，同质化严重，价格和利润也越来越低。而且阿里集中的环节看似是销售，其实依然是生产。所以阿里巴巴目前的状态对于外贸行业本身是不利的，长远来看是不利的。
　　
　　所以说，我觉得目前的阿里其实是并不好用的，如今的阿里反而让外贸退化了。当然了，从家纺行业的角度看，事情已经形成，怎样抵消目前家纺行业面临的这种不好的状况、让家纺外贸再次迎来春天呢？这还是需要思考的。我想大概分两个方面吧：一是家纺行业自身，得是时候注重一些品牌和设计的问题了，得依靠自己的技术和创意来提高自身的竞争力。要知道，现在那些平台上，同质化严重的产品、缺乏设计性的产品、没有技术含量的产品实在是太泛滥了，无论在什么平台还是线下，都是难以获得长久的发展的。这个无需多言，大家都能看明白。
　　
　　还有一个呢，就是平台问题了，互联网还是必须要紧紧结合的。既然阿里这样的平台没能顾及行业体验，那么为什么不做一个真正的行业垂直B2B？无论这是由阿里自己来做，还是别的来做，垂直的体验绝对要优于综合大平台的。当然了，可别像中X纺织网之类的，只是简单分割阿里的模式而已，没能真正做到“垂直”，依旧是信息比较混乱，询盘存在很多问题。关于这点，我还没啥好的看法，不知道大家有没有什么见解。最近我的一些业内朋友开始尝试一种号称是垂直细分的家纺B2B网站，据说把家纺行业从设计、核价、协作、资讯等等乱七八糟的都整合了，受他们影响，我也去看了下这个所谓的“易家纺”网站，他们已经上线了设计、核价、数据和协作四个平台，看上去似乎是整合了常用的家纺操作，口碑据说还不错。能不能持续壮大到和阿里抢市场，就不得而知了。
　　
　　哈，居然打了这么多字，有些累了，随性而发，不合逻辑之处还请见谅。就说这么多吧，也不算吐槽，只是希望家纺外贸能有更好的发展而已。诸君是否觉得是这么个理儿？？