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这是给在平安任职的涛弟的。
对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。 所以首先要做的，是提炼每个险种的一句话卖点，比如： 平安XX健康疾病险，每年一两千，生病几十万； 平安XX意外险，每年一千多，意外几十万； 平安XX分红险，每年三五万，一生不缺钱。 无论是书面，还是见面，都用这三句话介绍险种，感兴趣的自然让我们写或说下去，不感兴趣的就让他们当自己傻逼。
那么拜访哪些人？当然是有钱的和有保险需求的。 所以就玩传单、贴画、电话、合作和线上。 1、传单 车窗传单 印刷一批传单，标题是「买保险送豪车送车险」文案，内容是买平安XX分红险，每年分红相当于一年车险的钱，到XX岁又退XX万保金相当于一辆豪车，并留电话号码。 反面都是罚单图案，雇人塞雨刮。 门缝传单 印刷一批传单，标题是「每年三千元，大病意外双保险」，内容是买平安XX健康疾病险与XX意外险一年只要三千多元，大病与意外都可以报。 反面都是百元大钞图案，雇人塞门缝。 2、贴画 楼道贴画 印刷一批不干胶，标题是「XX保险回馈XX小区居民」，然后写上简简单单三句话加电话号码， 每年一两千，生病几十万； 每年一千多，意外几十万； 每年三五万，一生不缺钱。 雇人贴楼道。 电梯贴画 印刷一批不干胶，标题是「每年十万人死于电梯意外」，内容是每年一千多买平安XX意外险，电梯意外赔XX万。 雇人贴电梯。 洗手间贴画 印刷一批不干胶，标题是「每年十万人如厕时意外死亡」，内容是每年一千多买平安XX意外险，如厕意外可赔几十万。 雇人贴蹲坑、小便池位置。 3、电话 健身房 买顾客电话，然后推三种险，去健身房的往往贪生怕死，或多或少能接受保险。 美容院 买顾客电话，然后推三种险，去美容院的往往手有闲钱有家庭地位，有可能买给全家。 4、合作 展销 积极参加各类展销，然后在会后与组织者联系，聊捆绑销售。 例如买某保健品，就可享受你的疾病险、意外险折扣。 快递 趁收发快递，和快递小哥聊聊，随包裹派发你的门缝版传单，额外给钱。 外卖 趁收外卖，和外卖小哥聊聊，随包裹派发你的门缝版传单，额外给钱。 便利店 趁买东西，和店主聊聊，在门口放广告箱发你的门缝版传单，额外给钱。 5、线上 贴吧 当地贴吧，直接发答疑帖，标题是「我是XX保险资深业务主管，免费回答XX市民关于保险的一切疑问」；然后准备5个马甲，第一页用自问自答占上，并每天准备一个马甲来问问题顶贴。 论坛 询问当地论坛首页广告位的价格，如果不贵就要点论坛楼层资源，然后按月买，贵就不要了。 公众号 买当地公众号、当地的社区公众号，以福利活动的形式发自己的三句话广告。 软文 每天改编一篇植入自己保险的软文，比如某明星低谷期靠我们的分红险活（植入微信），某公司不给职工买医保买我们的疾病险（植入微信），某广场舞领舞兼职卖我们的意外险月入过万（植入微信），某保险业务员坐家日赚五百……
大概以上。
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|Archiver|兴宁A8
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发表于 2017/6/26 22:52
楼主
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