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很荣幸能向大家汇报深圳网商协会过去这段时间在兴宁做的一些工作，今天我分享的主题是电商服务业助力县域电商发展。
我先简单介绍下深圳网商协会，深圳网商协会是三年前在阿里巴巴倡导下成立的，以深圳B2B外贸电商企业为基础，一起抱团、学习、分享，一起资源共享、资源整合的一个协会组织。
深圳网商协会目前有六百多家B2B会员企业，主要是跨境电商企业在深圳的中小微企业，我们的宗旨是为会员、企业一起整合资源，一起理清发展思路，为行业寻求一个发展的蓝海。同时我们这些深圳企业，对于电商人才的匮乏，对于企业在成本控制方面的需求，就有了后面会员企业对于校企合作的需求。深圳同时也担当起了帮扶粤东北地区的任务，一个偶然的机会，在深圳贸促会的带领下，我们走进了兴宁。兴宁是粤东地区一个县级市，人口120万。我们走进兴宁以后，发现兴宁这里的客家人民非常勤劳务实。于是我们就萌发了想和兴宁当地的学校进行校企合作，当地的兴宁市政府跟我们紧密接触以后，他们也希望能够利用电商突破现有的招商模式，也希望通过电商手段，为兴宁的经济、传统企业的转型升级有所帮助。
基于此，我们跟兴宁市政府达成了一个共识，用深圳网商协会现有企业所具备的对电商的手段应用，跟当地的兴宁技工学校一起合作，探索校企合作的模式创新。我们的校企合作在全省有很多，但是在兴宁这里我们希望有一个创新，因为很多兴宁的孩子学习以后，可能到外地去创业，我们希望用我们这个模式，让兴宁孩子在当地学习培训，在当地创业。把我们深圳网商协会优秀的企业和实操知识，还有创新的商业模式引进到兴宁。
我们在兴宁实现了“三个就地”，就地培养、就地创业、就地就业。兴宁政府希望孩子们学习后真正留在当地，能够推动当地电商企业的发展。我们经过初步探讨以后，由兴宁市政府投资硬件五千万元，建立了一个1.7万平方米的电商基地，同时配套了宿舍、饭堂等适应电商需求的各种硬件设施。我们深圳网商协会就从六百多家会员里面筛选了优秀的25家电商企业联合入驻，我们运用成熟的电商经验进行各种电商模式的尝试，在那里实操电商的运营，把深圳的这种企业化的管理直接复制到兴宁。
需要强调一点，2013年9月份我们第一次走入兴宁，到11月28号我们带队组织企业到兴宁考察，再到今年7月9号，电商企业正式入驻，一共只用了八个月零一天。兴宁市政府的高效真正体现了互联网的高效，用八个月的时间，三座大楼拔地而起，在兴宁当地确实给我们这些入驻的校企合作企业很大的震撼，也让我们看到了兴宁领导班子的务实精神，25家企业如期入驻，各自运用自己独有的电商模式在兴宁进行校企合作的创新。 # 7月9号，我们非常感谢阿里巴巴集团梁春晓副总裁到现场支持我们，我们广东大区余涌总经理也派出团队支援我们在兴宁的校企合作。派驻当天不仅进行了隆重的入园仪式，同时也进行了一场主题为电子商务开启新经济时代的专题讲座。兴宁市政府组织了所有的公务员以及当地企业共千人，参与了这次的专题讲座，目的在于希望通过这次讲座，启发当地的企业以及当地政府对电子商务的一个认识，全民推动电子商务发展。
经过五个月的实践，我们在兴宁的校企合作取得了初步成效。首先，到目前为止，我们培训了四百多名技校学生以及当地的社会青年他们开始逐步掌握应用电商的知识，迈入了电商轨道；第二，到目前为止，在兴宁示范基地，根据我们的统计数据，注册的淘宝、天猫以及阿里速卖通一共有62家店铺，目前在基地里面电商销售产品的行业涉及到本地特色农产品、3C数码产品、3D打印机、母婴用品、化妆品、服饰、玩具产品等等。
“双十一”不仅是电商的狂欢节，对于我们兴宁的校企合作也是一次检验。我们有20家左右企业参与了“双十一”盛会，取得了良好的效果。我们的学生在经过电商课程培训后，其中有一家企业的销售业绩在20分钟以内就获得了181万的销售业绩，20家企业在双十一当天，单日销售额一共达到1530万元，这是单日销售业绩，也是我们在兴宁校企合作中5个月之后取得的成绩。
我们在这个过程中其实一直在不断探索，不断创新。如何让校企合作真正在那里生根，真正帮到兴宁的经济发展，其中有两家企业我觉得真的是值得我们在这里跟大家分享一下。其中一家企业叫罗马仕，在基地有一百个学生为他们做电商客服。双十一当天，一百个客服为他们创造1399万的销售业绩，在3C数码产品领域排名第二，仅次于小米。
另外一家是3D打印机，大家知道3D是新型领域，产品销售不会是大量的。它用创新的模式，由我们的企业投资，当地的孩子们创业，几个人组成的团队，开了天猫淘宝店。在双十一那天创造了一个奇迹，在九点三十五分，两个孩子的店，卖了一台打印机到新疆乌鲁木齐，4500元，孩子震撼了，狂叫。当时把我们吓掉了，怎么回事，他说他的淘宝店出成绩了，卖了一台3D打印机到乌鲁木齐。这个成绩真正鼓舞了他们，他们看到了电商的未来。
在校企合作过程当中，我们这么多家企业不是以赚钱为目的，我们真正在承担着责任，这些企业在前期虽然说没有投入硬件，但是每个星期这些企业往返于兴宁，为这些孩子们鼓劲，合作过程当中让他们有劲，有激情，看到希望，所以说把我们在合作过程当中产生的利润，很多企业循环投入到兴宁电商示范基地里面去。这是当时双十一期间的一家企业里面，二十分钟之内突破181万时的现场图片，这是一个见证。 # 这半年实践的中间也有过彷徨和迷惘，但阿里巴巴的村淘计划给了我们无限希望，在前半年的实践过程当中，阿里村淘计划的推进，走进了农村。今年11月25号，在我们广东大区的余涌总经理的带领下，第一次走进兴宁，让梦想走进了农村，这次活动看到兴宁前期校企合作所产生的一些成绩，也让我们的校企合作无缝对接到了阿里村淘项目。
这两张图片是上个星期阿里团队在兴宁组织的一场推介会，兴宁技校学生积极配合，在现场报名，参加阿里巴巴村淘代运营的活动，现场有55名学生参加村淘项目，前期人才的培养，为阿里在兴宁推进村淘项目还是打下了一些基础。
我们合作过程当中一直在不断思考和探索。首先，我们如何通过校企合作引领县域电商经济的发展，让它有新生命力，可持续发展。第二如何发掘更多的潜力，有效促进人才的培养，产业培植，对县域经济作出更大的贡献，第三如何形成相对完善的模式，在不同的地区进行更好地复制。我们在县域电商发展过程当中有些体会，汇报如下：
第一，基于电子商务本身的特点，突破地域限制，以及实现远程分布式运营，尤其是成交的跨地区性。前期我们校企合作的企业，我们所有的产品都是在兴宁销售，在深圳发货、在深圳做售后服务。
第二，电商对本地产业的促进，改变传统的产业模式。校企合作过程当中，除了我们引进的产业以外，兴宁双十一之后的农产品供应商纷纷到电商基地找到我们参与合作的企业，希望寻求合作，其中兴宁最大的农产品柚子，用了电商的手段，在双十一节后脱销了。
第三，电商模式的自主发挥。我们在做这个项目的时候，其实也受到了很多质疑，我们是与兴宁当地的技工学校合作，大家知道技工学校的孩子只是中专水平，当时我们企业大部分是B2B会员企业，对于电商人才的素质要求相对较高，为了使这个合作更加切入，我们当时调整我们的商业模式，用国内的淘宝、天猫以及速卖通，直接在兴宁发力。 我们一直认为学历不代表能力，尤其是九零后小孩，他们是未来的希望，他们接受能力强，新思维完全不受教育的局限，这是我们的体会。 #第四，个人认为县域经济的电商如果要发展，一定要从一把手抓起，这样才能从上到下营造气氛，把整个项目推进。我们在兴宁的合作就是一个典型的案例，当时兴宁是由市长亲自挂帅成立工作小组，把兴宁的电商示范基地当成头等大事来抓，所以才有八个月零一天把这三座大楼凭空而起盖好，而让企业入驻。
第五，电商就是在不断创新、不断摸索，总结和进步的过程中前进。目前形成了罗马仕和3D打印机这两个模式，在双十一过后，根据目前的大趋势，以及阿里的村淘计划，我们做了一些调整，后期我们会广泛培育电商人才，让企业直接支持这些孩子在当地创业，支持他们开店，自己创业，我们会调整这个模式，让在兴宁所有的人都能开淘宝店，所有的人都能在电商这个平台上创业。
第六，电商对于增加本地投资招商引资的助力作用。这里也有一个案例跟大家分享，兴宁有很多优秀企业家在外地发展的不错，他们到兴宁发展，回乡去投资还是有一定的顾虑。那么当基地成立以后，当地一个企业，一个十亿元级的企业在深圳，因为电商基地在兴宁，他决定回乡投资十个亿，把它的医疗设备工厂回家乡投资，这个案例是因为他本人亲自跟我谈，“因为这个电商基地在兴宁，我也要回来，我也要打造我的电商团队”。 这六点是在兴宁的校企合作、在电商服务当中的一些体会。
最后在校企合作当中也有一些感悟，首先县域电商的发展，首先要建立以电商人才培训为核心的服务体系，这是一个基本，我觉得人才决定一切，尤其在电商领域。
这个项目也确实得到了各级政府对我们的关注，广东省副省长也到我们基地给予我们鼓励，希望我们把校企合作做得更好。接下来我们会跟深汕合作开发区进一步合作接洽，这个项目正在启动当中。
互联网的发展已经如火如荼，我们在这里愿意做一个火种，积极探索，将我们的成功经验分享出来，希望在广东全省推动电商这件大战略上面，我们能做出自己应有的贡献！ |
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|Archiver|兴宁A8
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发表于 2015/2/4 18:20
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